ヤスノリ建設有限会社

3年間の数字

単位：万円

経営者のことば

代表　木多上就輔（58）

龍神村出身。高校卒業後、父が始めた会社へ入り、住宅基礎、小規模土木、災害復旧、道路・河川維持等の現場を経験してきました。42歳で代表に就任しています。現場経験が長く、地域の住民、事業者、元請会社等との関係も長く続いています。見積り、主要顧客との条件交渉、設備判断、金融機関対応等は、現在も木多上が中心です。

妻は経理、入札関係書類、請求事務等を担当しています。父は創業者で、現在は相談役です。長男は同社で現場責任者を務めています。現場の人員配置、職人との調整、工程の段取りは任されています。ただし、最終価格、主要顧客との条件交渉、設備投資、金融機関対応、人事・賃金等は木多上が決めています。木多上は「いずれは息子に継いでもらえれば」と考えていますが、何歳で退くか、何から任せるかまでは決めていません。長女は田辺市街地の企業に勤務しています。

「会社全体で利益が出たのは分かるんです。でも、どの仕事でどれだけ残ったのか、と言われると正確には分からない。」

「同じような仕事でも、現場の入りやすさとか、お客さんとのこれまでの付き合いとかで変わるんですよ。見積書だけ見ても、なんでこの値段にしたかは、たぶん息子には全部は分からないと思います。」

「屋根の一枚とか、排水のちょっとしたことでも、困って電話してきてくれる。そこで『小さい仕事はやりません』とは、なかなか言えないですよ。」

「遠くの大きい仕事だけ取る会社にはしたくない。ここに会社を残したいし、給料も上げたいし、設備もいつか替えないといけない。息子にも継いでほしい。全部いっぺんにできるのかは分かりませんけどね。」

いま、気になっていること

• 過去の見積書、請求書、材料や外注の記録は残っています。従業員も日報や作業メモを書いています。ただ、工事ごとに、誰が何時間働いたか、現場までの移動にどれだけ時間を使ったか、重機や車両をどれだけ使ったか、手直しや追加対応にどれだけかかったか、まで一貫して集計しているわけではありません。見積りも、過去の数字だけでなく、木多上自身の経験をかなり使って決めています。
• 龍神村では人口減少と高齢化が進んでおり、新築住宅が大きく増えるとは考えにくい状況です。一方、高齢世帯の住宅修繕、道路や河川の維持、災害対応、林業関連等、地域を維持するための仕事は残っています。
• 通常の工事をしている日に、雨漏り、倒木、排水、道路周辺等の急な相談が入り、人員や車両を入れ替えることもあります。
• 元請会社からの下請工事や遠方の大型工事は、まとまった売上を確保できる可能性があります。ただし、工程変更、価格交渉、入金条件等は自社だけでは決められません。また、大きな現場へ人と重機を出すと、その間、地域の依頼に対応できる能力は減ります。
• 従業員の平均年齢は51歳です。正社員5人は全員が同じ仕事をできるわけではなく、現場責任者として任せられる仕事、重機操作、土木、住宅修繕等に得意分野があります。若手採用は簡単ではありません。木多上は従業員の賃金を上げたいと考えています。
• 2トンダンプ1台とミニ油圧ショベル1台は、数年以内に更新が必要と見込まれています。必要額は合計800万～1,200万円程度。購入、中古、リース、修理継続等の比較はまだ十分に行っていません。

最初の問い

1. この会社について、最初に気になった事実を挙げてください。
2. この会社の強みは何でしょうか。
3. 現時点で考えられる「本当の経営課題」の仮説を複数挙げてください。
4. 「小口工事が多い」「上位2工事で売上48％」「売掛等940万円」から、それぞれ何が分かり、何はまだ分かりませんか。
5. 木多上社長の判断が集中していることは、どのような問題につながる可能性がありますか。逆に、集中していることに合理的な理由はありませんか。
6. 今すぐ決めてよいことと、先に確認すべきことを分けてください。
7. 木多上社長に追加で聞きたいことを考えてください。

AIに渡すテキスト

コピーしたらAIの入力欄に貼り付け、「（ここにグループで話した内容を入力）」の行を、グループで話した内容に書き換えてから送ってください。

【これはワークショップ用にAIで作成した架空の会社の事例です。実在の会社とは関係ありません。】

ヤスノリ建設有限会社
所在地：和歌山県田辺市龍神村
業種：建設業
直近売上高：3,920万円
主な業務：住宅修繕、リフォーム、外構、道路・河川維持、災害復旧、小規模土木、下請工事
顧客構成：民間住宅・事業者45％、公共工事30％、下請工事25％
従業者：8人（代表者1人、正社員5人、家族従事者1人、パート事務員1人）
年間工事件数：約70件。うち小規模な修繕・応急対応等が約40件。
設備：2トンダンプ2台、4トンダンプ1台、ミニ油圧ショベル2台、ホイールローダー1台、軽トラック2台、発電機、転圧機、各種電動工具

代表者：木多上就輔、58歳。龍神村出身。父が創業した会社で現場経験を積み、42歳で代表就任。見積り、主要顧客との条件交渉、設備判断、金融機関対応等の多くを担う。
妻は経理・入札書類等を担当。父は創業者・相談役。長男は同社の現場責任者で将来の承継候補。長女は田辺市街地の企業に勤務。

3年間の損益（万円）
 2023 2024 2025
売上高 3,680 4,250 3,920
完成工事原価 2,570 3,040 2,770
売上総利益 1,110 1,210 1,150
販売費・一般管理費 980 1,050 1,020
営業利益 130 160 130

2025年末：現預金450万円、完成工事未収入金・売掛金940万円、未成工事支出金310万円、借入金1,460万円。
2025年は売上上位2工事で年間売上の48％。

最近の状況：
・会社全体の利益は分かるが、工事別に正確な利益貢献を把握できていない。
・日報や作業メモはあるが、工事別の作業時間、移動時間、重機使用、手直し等を一貫して集計していない。
・見積りには木多上社長の経験判断が大きく入る。
・地域の小規模修繕や緊急相談を大切にしている。
・遠方の大型工事や下請工事はまとまった売上になるが、人・重機の拘束、工程変更、価格交渉、入金条件等の影響がある。
・従業員平均年齢51歳。若手採用は簡単ではない。
・2トンダンプ1台とミニ油圧ショベル1台は数年以内に更新見込み。800万～1,200万円程度。購入・中古・リース・修理継続等の比較は未実施。
・木多上社長は賃上げ、地域での事業継続、長男への承継を望むが、優先順位や権限移譲の手順は決まっていない。

私たちの仮説と質問：
（ここにグループで話した内容を入力）

依頼：
1. 私たちが見落としている論点
2. 別の原因仮説
3. 改善案
4. 各改善案の副作用・リスク
5. 追加で確認すべき情報
6. 現時点では決めない方がよいこと
を整理してください。

条件：
・資料にない数字や事実を作らない。
・「確認済み」「推測」「未確認」を分ける。
・建設業の一般論だけで結論を出さない。
・完成工事未収入金等940万円だけを見て、回収遅延と断定しない。
・小口工事を一律に不採算と決めない。
・長男を自動的に後継社長として扱わない。
・設備の購入、リース等を用途・稼働状況の確認なしに決めない。
・判断できないことは「判断できない」と明示する。